鞋子开店大概多少钱 开个卖鞋子的店怎么样

在2019年初夏的一个周末，广州一所大学的大一学生罗子健，和同学们一同踏上了前往澳门的旅程。这次旅行不仅是一次简单的游玩，更为他的创业之路埋下了种子。

罗子健自幼便对篮球鞋情有独钟，常常沉浸在虎扑社区，积累了丰富的球鞋知识。在澳门逛街时，他发现当地门店与得物平台上同款鞋的价格竟相差200多元。这一发现让他心生一计：不如带几双鞋回去卖，赚取这其中的差价。

2019年4月，这个关于得物卖家的创业故事就此展开。随着他逐渐从香港和澳门带回更多球鞋，生意也随之蒸蒸日上。他与香港本地的货源建立了稳定的供货关系，销售额也在不断增长。到2022年，每月的销售额已稳定在100万元以上，年销售额更是突破了千万元。罗子健把全部精力投入到这项事业中，课业被他暂时搁置。

经过几年的努力，罗子健在2022年7月顺利毕业，面对未来，他毫不犹豫地选择了继续创业。毕业时，他用赚来的钱奖励自己一辆特斯拉，以此庆祝自己的奋斗成果。

进入2024年后，罗子健发现自己的生意面临着前所未有的挑战。尤其是今年，利润不断下滑，他开始寻找得物以外的新机会。在他看来，消费者对价格的敏感度大幅提升，得物的产品因为需承担额外的查验费用，相较于淘宝和拼多多等平台，价格自然偏高，“同样一双鞋，贵个5%到10%”。为了与其他平台竞争，他不得不压低价格，侵蚀了自己的利润。

而近年来，抖音电商、拼多多的百亿补贴政策等，更是进一步蚕食了得物在球鞋市场的份额。罗子健的遭遇，折射出得物这家公司的困境。

在8月7日，得物发布了内部信，宣布将进行组织优化，裁减约5%的员工。以得物目前一万名员工的规模计算，此次裁员人数约500人。内部信中提到，公司将集中资源于核心业务，停止或减少低投入产出比的项目，以实现长远发展。

而对于得物上的商家而言，适应变化成为生存的关键。罗子健坦言：“做生意就是要拥抱变化，尤其是球鞋行业，需跟随潮流和市场的变化。”他开始转向外贸业务，利润也有所好转，弥补了在得物上的损失。

初次去澳门时，罗子健仅带回了四双球鞋。他选择这个数量是因为听说海关一般不会查，家境并不富裕的他，这四双鞋几乎掏空了他一个月的生活费。出生在湖南小镇的他，从小就懂事，父亲早逝，母亲独自支撑着家庭，重担让他不得不考虑如何减轻母亲的负担。

那次澳门之行本是同学们的提议，而旅行费用则是他通过勤工俭学攒下的。回到广州后，他将四双球鞋挂在得物平台上，凭借价格优势迅速售出，挣回了一个月的生活费。从此，每个周末他都往返于澳门和香港，持续进行这项小生意。出乎意料的是，鞋子在短时间内便能售罄，一个月的销售额达到了两万元，利润更是有三四千元。对于兼职的大学生来说，这简直是个巨额收入。2020年，他的利润已经突破了万元大关。

这段时间，得物平台的流量日渐增大，吸引了越来越多的年轻用户。“在大学期间，朋友们都爱逛得物，那时它还叫‘毒’。”罗子健说。得物前身毒APP于2015年上线，最初是一个聚焦球鞋的社区，用户基数逐年增加，平台也逐步加入了交易功能，扩大了产品种类。

得物的“先鉴别，再发货”模式，开创了电商交易的新模式。每件商品都要经过严格的质检流程，确保其真实性和质量。罗子健介绍，得物的质检团队由3000多人组成，设有多个质检环节，从收货到出库，流程高度自动化。这种模式让消费者感到放心，但对于商家来说，查验服务是一项不小的成本支出。

得物的半托管模式大大减轻了罗子健的运营压力，他一个人便能完成年销售额1000万元的目标。在这五年里，他没有增加任何人员，所有事务都由他一人负责。与其他电商平台相比，得物的运营成本较低，但随着电商竞争加剧，利润却不断被压缩。

进入2023年，罗子健的利润大幅降低，电商行业的竞争已达到前所未有的高度。为了保持竞争力，商家往往不得不降价，而这进一步压缩了利润空间。罗子健开始探索外贸市场，尝试将球鞋销售到东南亚，意外发现利润远高于得物。

经历了这些波折，罗子健渐渐意识到，面对不断变化的市场，灵活应对才是关键。回首大学四年，他付出了许多努力，虽然身边的人沉迷于游戏和旅行，他却在和供货方谈判、研究平台规则。即便遇到腰椎间盘突出这样的意外，他也没有选择放弃，而是耐心等待市场恢复正常。

如今，罗子健在得物每月的销售额仍在100万元以上，但他将更多精力放在外贸上，因为这个领域相对不那么卷，给了他更多的生机和机会。他坚信，未来的路上，适应变化才能让自己走得更远。