牛奶营销推广 牛奶怎么销售技巧和话术
随着疫情逐渐得到控制，国内消费经济正在全面复苏，尤其是对健康品质生活有着强烈追求的新中产阶层和年轻一代消费者，正成为消费升级的重要推动力量。尼尔森研究数据显示，今年7月，中国快消品的线上销售额同比增长了6%，显示出我国在全球范围内的消费复苏势头。
这股新消费潮流的兴起不仅刺激了内需，也对传统的营销方式提出了新的挑战。在这样的背景下，品牌如何迎合这一群体的消费需求，抓住后疫情时代的机遇，成为了一个亟待解决的问题。新希望乳业在首届鲜奶节中，通过多维度的市场洞察、品牌联名、知识营销以及IP运营等手段，对24小时鲜奶进行了精准推广，力图引领都市消费的新风潮。
深度洞察
品牌定调
在快消品品牌的营销活动中，明确的消费者定位与深刻洞察是成功的关键。在“鲜奶节”这一活动中，新希望乳业结合自身24小时鲜奶的品牌定位，早早锁定了“新中产”这一目标客群，并提出了“领鲜”的品牌理念。
众所周知，低温奶的生产需要巴氏杀菌，以保留更多的新鲜营养和口感，但其冷链运输和保鲜条件十分严格。这也使得低温奶的销售半径受限，生产成本高，消费者的认知度不足，这些都成为其在国内发展的瓶颈。数据显示，中国低温巴氏鲜奶的市场占有率不到25%，而在发达国家，这一比例则超过90%。作为聚焦低温奶产品的民族品牌，新希望乳业不仅要推广自身的优质产品，更要通过鲜奶节将“新鲜健康”的理念深入消费者的心中。要吸引新中产这一理性消费群体，既需要卓越的产品质量，也要触动他们的情感共鸣。
基于此，新希望乳业深入挖掘消费者的内心需求，发现偏爱低温优质乳的消费者通常对生活质量有着极高的追求。他们在生活中追求极致的新鲜，在教育上希望孩子能够领先，在未来的机会面前，他们总是愿意尝试新的事物。这种对极致的追求与24小时鲜奶“只卖当天”的理念不谋而合，也进一步强化了新希望乳业在低温奶行业的定位。在这样的洞察基础上，鲜奶节被赋予了引领生活态度的理念：“领鲜”。
这一定调精准地把握了目标消费者的内心需求，也全面概括了低温奶的优势，成为新希望乳业与消费者沟通的有效平台。
品牌选秀与私域流量的撬动
对于新中产而言，渠道的高效性和针对性能够显著降低消费决策的时间，提升购物效率。基于人际关系的推荐，也能满足信息源的可信度。在各项调研中，朋友圈和小程序等私域渠道日益成为他们的首选购物平台。新希望乳业在鲜奶节的营销活动中巧妙利用了这一趋势。
借助鲜奶节的热度，新希望乳业在产品核心市场的八个城市展开了寻找新鲜代言人的活动，计划为24小时鲜奶招募品牌形象代言人。该活动迅速成为社交媒体上的热门话题，尤其是新希望乳业的“逆天操作”更是吸引了大量关注：不同于传统的明星代言模式，他们将机会给予了普通消费者。都市的辣妈们只需上传亲子时刻，并发布“领鲜宣言”，即可成为代言人候选人，最终的代言人名单将完全由消费者投票决定。这种代言人征集模式切中都市年轻妈妈们的心理，成功将他们的社交网络引入新希望乳业的品牌私域中。活动吸引了来自八个城市的数百个家庭参与，带来了超过一百五十万的有效投票。新希望乳业利用这些关注，设置的“野生拼团GO”活动也吸引了近万的种子用户，为24小时鲜奶带来了数十倍的潜在新用户增长。
通过“选秀成团”的方式，新希望乳业在鲜奶节中以极低的成本撬动了八个城市的核心KOC，实现了对新中产的精准触达，将其“领鲜”理念转化为品牌资产，成功打破了圈层壁垒，展示了以小博大的成功尝试。
干货内容与跨界合作
在“寻找新鲜代言人”的征集活动中，新希望乳业不仅完成了鲜奶节的目标人群定位，也构建了私域社群。随后，凭借品牌在行业内的实力，新希望乳业联合了宝岛眼镜、小龙坎、言几又、花加等24家覆盖新中产人群生活各方面的品牌，成立了“领鲜联盟”。这一跨界合作不仅为鲜奶节带来了丰富的福利与渠道，还通过品牌间的趣味互动，吸引了大量粉丝关注新希望乳业的优质乳产品。
新希望乳业还推出了一系列专业干货内容，与科普账号知识磕儿联合推出以牛奶微观世界为视角的长漫画，将科学知识与趣味故事相结合。与知名营养师开展了多种形式的内容创作，介绍低温奶的营养价值与24小时鲜奶的核心优势。在后疫情背景下，这一系列内容的沉淀为新希望乳业赢得了数千万的曝光，进一步奠定了鲜奶节的舆论基础。
经过一系列的传播与内容发酵，鲜奶节活动当天的话题热度顺理成章地爆发。活动现场吸引了大量网红和妈妈们，成为了打卡圣地。以研发博士为主导的“24小时鲜活研究室”，带领孩子们进行牛奶趣味实验，让他们深入了解优质鲜奶的营养价值；品牌IP奶牛黑小优则开启了“小优牛奶公司”，引导大家沉浸在鲜奶的奇妙世界中。精彩的代言人成团仪式与国家击剑队员的表演更是将活动气氛推向高潮。在这一天，近三千名“鲜粉”参与了盛典，活动现场被20多位网红KOL在社交媒体上实时分享，吸引了过万网友的关注。新希望乳业还通过直播和微博互动，将鲜奶节的热度延伸至线上，吸引了四千万粉丝围观其富太圈保鲜秘籍，而仅一条寻找新鲜锦鲤的微博就带来了近两千万的阅读量。通过打造线下的网红地标并与线上互动相结合，鲜奶节成功实现了数十倍的认知曝光，让24小时鲜奶的核心卖点深入人心。
从“领鲜”人群的定位，到“素人”选秀的娱乐营销，再到最终的盛典宣传，新希望乳业通过明确的节奏和重点，实现了对目标人群的信息传递。在消费新时代，品牌与消费者之间的关系不再是简单的供给关系，而是需要更加人性化的交流与信任，传递品牌的价值观与态度。作为国内优质乳品的代表，新希望乳业在这条探索之路上不断前行，专注于不同人群的需求与新传播渠道的开拓，以独特的创意与趣味传播国乳的形象和低温乳品的健康理念。
