奢侈品营销管理 奢侈品管理专业是做什么的

近日，一则关于奢侈品牌机械表的问题引发热议：为何一块十几万元的机械表，时间精准度却不及千元的石英表？这一现象引发了对奢侈品真正意义的深刻思考。

根据Danielle Alleres的观点，奢侈品可分为三个层次：难以获取的奢侈品，比如稀有的名表；中等级别的奢侈品，如定制产品；以及大众能接受的奢侈品，例如Dior成衣和香水。

在《奢侈品品牌管理》中，Michel Chevalier和Gerald Mazzalovo提到，奢侈品需满足三个标准：深厚的艺术内涵，精湛的工艺，以及国际化的特征。这些概念虽然源于传统经济时代，但对今天的奢侈品依然有启示性。

机械腕表的魅力

奢侈品不仅是物质的象征，更多的是社会身份的体现。在日常生活中，我们常见到那些为了追求奢侈品而牺牲生活品质的人。有的人明明背负着房贷，却依旧在车库中停着一辆崭新的宝马X6，手腕上则佩戴着一块闪耀的金劳，这些奢侈品成为他们在商业场合中的“通行证”。

奢侈品满足了人们对品质、审美、和社会地位的追求。它们因为价格昂贵，成为一种独特的标签，使得消费者能通过这些物品表达自身的生活品位和状态。

01 奢侈品的独特性

奢侈品没有固定的定义和比较标准，它们独一无二。尽管曾经历过石英表的风潮，机械表依然屹立不倒，成为如今奢侈品的象征。石英表虽精准，但在奢侈品的世界里，仅仅是一种普遍的日常使用工具。

02 走时的艺术

对于奢侈品而言，走时的精准性并不是唯一的衡量标准。以雅克德罗的锦鲤幻莲腕表为例，其背后的工艺与设计本身就是一件艺术作品，即使它不计较时间的准确性，也依然令人叹服。

佩戴腕表的意义远不止于看时间，背LV包也不仅仅是为了装东西，实用性并不是唯一考量。

03 对消费者的坚持

法拉利从不妥协于市场需求，而劳力士的设计也因其不随潮流而受到争议。尽管在中国，劳力士有着庞大的粉丝基础，但也有人认为它的外观设计过于保守，这正是奢侈品坚持自我价值的表现。

04 选择目标受众

奢侈品牌在扩大受众时，必须谨慎以免稀释自身的价值。如果百达翡丽的知名度与普及程度等同于天梭，那它的奢侈品地位便会失去意义。精准的目标受众是奢侈品牌维持价值的重要策略。

05 稀缺性的策略

爱马仕的商业策略是，当一种产品销售过于火爆时，便会停止生产。这使得一些如绿水鬼、鹦鹉螺等手表成为市场中的稀缺品。奢侈品正是因其稀有性而显得愈发珍贵。

06 品牌梦想的传播

奢侈品牌的广告传播的并不仅是产品本身，而是品牌所代表的梦想与理念。各大腕表品牌通过赞助赛事、明星代言，将自己塑造成消费者心中的理想形象。

对一些人来说，奢侈品是生活必需品，而对另一些人而言，爱情才是奢侈品。不同的价值观念并不冲突，奢侈品在个人经济条件允许的范围内，追求这些物品是合理的。许多人把拥有一块劳力士视为实现梦想的动力。

为了再购置一块心仪的表，追求奢侈品的人们将继续努力奋斗。无论如何，奢侈品不仅是物质的追求，更是一种生活态度的体现。

在这个充满竞争的社会中，努力和梦想交织成了每个人的奢侈品之路。加油，向着目标不断前进！