如何销售自己 如何销售自己的产品

在求职过程中，自我介绍是必不可少的一部分，往往在简历上就能看到这一栏。而在面试时，尽管面试官手握简历，仍会要求候选人进行自我介绍。实际上，这段自我介绍可以被视为你向潜在雇主推销自己的重要时刻。

自我介绍的质量往往直接影响到你的去留，准备好迎接这一挑战了吗？

在街头，我们常常能看到推销员，他们通常会说：“先生，您好，可以占用您几分钟时间吗？”面对这样的推销，我们大多选择匆匆走过。

还有一种推销方式是，某些人到公司门口，敲几下门，引起正在忙碌的员工的注意，然后高声询问：“您需要办理招行的信用卡吗？”这种时候，行政人员通常会冷淡地回应：“不需要！”之后便是沉默。他们的敲门并非出于礼貌，而是为了吸引眼球。若真有礼貌，在得到回应后，也不至于连门都没关好就匆匆离开。

常常思考，这类推销员究竟能否取得成功？他们是否真的有那么强大的内心，能够面对一次次拒绝而不气馁，继续努力推销？

事实上，还有一群人也在不断“扫楼”，他们就是许多求职的年轻人。这里可以谈谈我的朋友王总的故事。

王总和大多数年轻人一样，大学毕业后怀揣梦想来到北京。出发前，他满怀自信，觉得找工作轻而易举，甚至认为去餐厅刷盘子都不是问题。

半个月过去，他依然没有找到工作。尝试了去刷盘子，却屡屡遭到拒绝。多年后，每当他提起这段经历，总是自嘲，曾经连刷盘子的工作都无法找到，如今却是年薪百万的上市公司CEO。

王总是否因为遇到贵人而飞黄腾达？答案是否定的。

他在那一个多月的时间里，每次接到面试通知，心中充满期待，拖着疲惫的身躯回到租住的房子，继续着简历投递的工作。

他的简历投递过于频繁，保险公司、证券公司等各个行业的面试接踵而至。他在接到电话时，总是首先了解对方的情况，选择性地前往面试。

初次面试时，他的自我介绍总是逻辑混乱，提及大学期间的学生会经历、奖学金，甚至勤工俭学的经历。对于所申请职位的性质和岗位职责几乎一无所知，显得极为无知。

谈到薪资时，大多数面试单位给出的待遇都令他感到失望，这无疑是对他的打击。

经过一个多月的磨练，他逐渐掌握了应对技巧，学会了如何在自我介绍中展示对工作的理解，引导面试官探讨自己的职业规划，而不再提及过往的优异成绩。最终，他获得了一份还算不错的工作，薪水也令他满意。在来到北京一个多月后，终于开始了他的职场生涯。

他的职位是销售，主要负责房产的交易。虽然这不是他理想中的选择，但他依然认为这是最满意的决定。录取他的原因在于，他认为销售的核心在于赢得客户的信任。

从此，他开始不遗余力地带着客户看房。2006年之前，北京的房价尚算合理，但人们的购房意愿却很低，普遍对高房价抱有疑虑。彼时，北京的房屋供应量大于需求，客户购买的犹豫不决，使得推销的困难重重。起初，他试图通过劝说来打动客户，然而发现客户根本不买账。在与客户接触时，他改变了策略，不再直接提及看房，而是先询问他们的需求，比如希望的地段、预算、周边环境等。了解需求后，他再一一介绍房源，待客户选定后，再带他们实地看房，这样的效率显著提高了。

这便是市场的需求。几年前，作为一名应届毕业生，缺乏经验的大学生仍然拥有一颗上进的心，许多用人单位愿意给予机会。如今求职者日益增多，用人单位则更倾向于选择那些能够迅速上岗并为公司创造价值的人才。

推销商品或许不难，但推销自己却是一项挑战。挑剔的雇主并不缺少工作岗位，而是缺少能迅速适应并为公司带来收益的人。

理解这一点后，求职者就能更有针对性地调整自己的“销售策略”，根据用人单位的需求来优化自我展示。比如，推销自己时不仅要突出自己的优点，更要考虑对方所需，因为如果你的优势对他们没有吸引力，那他们就不会选择你。

在申请销售职位时，可以强调自己的口才、热情和沟通能力；应聘行政岗位时，可以突出细心、周到、工作高效等特质；而申请人力资源岗位时，则应注重对劳动法的了解、人格分析能力等优势；若申请管理职位，则要提及团队管理经验和成就。要从雇主的角度出发，关注他们所需，而非一味自夸。

推销自己时，要明确告诉雇主为什么选择你，聘用后能为他们带来什么价值，而不是单纯介绍自己的成就与经历。每一次简历投递与面试都应认真对待，事先准备好自我介绍，提升自己的“销售话术”。毕竟，优秀的包装不如优秀的推销。

记住，你的卖点并不总是客户的买点，一切都应从需求出发，才能有效打动雇主。