酒店卖点介绍 酒店卖点有哪些

要设计出完美的产品，首先必须深入理解它的本质。这一过程需要持续的投入和反复的思考，而非草率行事。很多人在这个过程中往往显得心浮气躁，未能投入足够的精力。

——史蒂夫·乔布斯

如果连自己的产品定位都不清晰，销售就无从谈起。例如，星巴克并没有在小县城开设门店，因为它的市场定位在中高端消费者身上。同样地，电竞酒店的产品定位也值得每位决策者深思。

接下来，分析几个成功的产品定位案例：

背背佳是一款专为中学生设计的产品，解决了驼背问题。尽管市场上有类似产品，但它的明确目标群体使其脱颖而出，正因中学生的驼背问题常常令父母忧心忡忡。

好记星的成功也有目共睹，作为一款点读机，其广告在90后中引发广泛关注。其定位明确为学习英语的中学生，赢得了市场的认可。

小罐茶于2014年创立，2016年开始流行，因其高端定位和昂贵的价格而受到追捧，广告标语“八位大师敬你一杯茶”展现了其高端茶叶的决心，未打算走低价路线。

8848钛金手机是国产高端手机的代表，价格过万元，其定位于高端市场。代言人王石及其与珠穆朗玛峰的高度关联，让这款手机在市场上显得独树一帜。

有趣的是，这四个成功的品牌均出自同一位企业家——杜国楹。他的每一个品牌在其时代都定位明确，取得了显著的成功。那么，电竞酒店的产品定位应该如何进行呢？

一、市场定位

（1）电竞酒店的年轻消费群体

如前面几个案例所示，市场的划分需要明确。电竞酒店的主要目标群体是年轻人，可以进一步细分为“Z时代”（95年后）、“千禧一代”（00年后）等。据统计，79%的电竞用户年龄在35岁以下，62%的用户为男性，女性用户也在逐渐增加。大约39%的电竞用户来自二线城市，33%来自三线和四线城市，展现了他们丰富的娱乐需求。

（2）这一群体愿意为娱乐消费

这一年轻群体追求个性与独特，乐于接受新事物。在一项随机调查中，50%的受访者表示乐于尝试新体验，愿意为娱乐消费。30%的用户在基本生活需求得到满足后，会考虑额外消费，表明精神需求已逐渐成为生活的重要组成部分。

（3）提升消费者体验

年轻用户在选择酒店时，通常将环境放在首位，包括卫生状况、地段、装修和服务。电竞酒店的消费者更偏好智能化的设施，许多人在社交媒体上分享入住体验，无形中为酒店做了宣传。电竞酒店应在智能化方面加大投资，以吸引年轻消费者。

（4）电竞游戏的社交属性

电子竞技自诞生之初就承载着人与人之间的交互。顾客通常会邀请朋友一起玩游戏，一个经营者曾提到，顾客常常先单独预定房间，再约朋友过来，这说明了电竞酒店的社交场景非常丰富。

二、需求定位

网吧和网咖虽然能满足年轻群体的游戏和社交需求，但随着疫情和电竞酒店的崛起，它们已逐渐失去吸引力。去电竞酒店的顾客，多数是因为渴望面对面的游戏体验，而非单纯的住宿需求。这些酒店为年轻人提供了一种新颖的社交方式，让他们能够在游戏中重温过去的快乐时光。

电竞酒店的消费，相比网吧，实际上往往更具性价比，给人们带来了更好的体验。

三、价值定位

许多不理解电竞的消费者可能会疑惑，为什么要选择电竞酒店而非普通网吧，尤其是许多人手里都有电脑。其实，电竞酒店的成功在于其独特的产品定位，类似于小罐茶和8848手机。8848手机的高端定位和品牌效应，让它在消费者心中占据了独特的地位。购买8848手机的顾客并非出于“钱多人傻”，而是因为他们认可其品牌的价值和独特性。

类似地，电竞酒店的价值在于其独特的体验，提供私密性、自由度和高质量的服务，使其在市场上更具竞争力。

四、营销定位

许多人仍然记得王老吉的经典广告语：“怕上火，就喝王老吉”。这则广告通过目标、个性和消费心理的结合，展现了良好的营销策略。

成功的广告语必须满足几个原则：

1、简单易记；

2、对消费者有利；

3、与产品相关。

电竞酒店的营销核心则需从消费者的需求出发，抓住六个关键属性：

1、私密属性：

大多数人不喜欢被观看，电竞酒店能提供更好的私密空间。

2、社交属性：

电竞已成为年轻人社交的重要方式。

3、环境属性：

相比网吧，电竞酒店提供更舒适的环境和设施。

4、自由属性：

顾客可自由享受游戏而不受限制。

5、功能属性：

电竞酒店解决了传统酒店中的无聊问题，让人可以一边放松一边享受游戏。

6、高性价比：

电竞酒店的消费在时间和成本上往往更具优势。

电竞酒店的成功在于其明确的市场定位和强大的用户体验，通过精准的营销策略赢得了年轻消费群体的青睐。