怎么能做好销售 怎么干好销售工作

关于优秀销售员的探索

优秀的销售员具备怎样的特质？这个问题在当今职场中引发了许多企业老板和职员的深入思考。究竟什么样的标准才算得上是优秀的销售人员？

在与老板的交流中，可以发现，绝大多数人都会表示，他们倾向于那些能够出色完成工作的销售员。能干的标准是什么？基本上，能够将自己的职责履行到位，并有效提升业绩，这便是最为重要的要素。

在如今这个教育普及的时代，许多学子从高等学府毕业，手握耀眼的文凭，纸上的成就并不等同于职场能力。用人单位如何从众多求职者中挑选出合适的人才呢？显然，通过实际的工作表现来判断，才是最佳途径。能否按时高质量地完成工作，直接影响着是否能被录用，最终，只有真正具备工作能力的销售员，才能赢得老板的认可。

无论哪个行业，都渴望有能自动做好工作的员工。齐格勒曾说过：“如果你能够尽职尽责，努力完成你应该做的事情，那么终有一天，你会有机会从事自己真正想做的工作。”关注工作表现，出色完成任务，不仅能为自己赢得升迁机会，也能在老板心中树立良好的形象。

有一则故事令人深思：小张、小李和小王是大学同班同学，毕业后进入了同一家公司，但三人的薪资却大相径庭：小张月薪5000元，小李3500元，而小王仅1500元。

一次，他们的老师来探望，得知了这令人惊讶的薪资差距后，便询问总经理：“在学校里，他们的成绩几乎一致，为什么一年后却有如此大的差距？”总经理笑着回答：“在学校，他们学习的是理论知识，但在公司，关键是行动与结果。公司与学校的要求截然不同，薪水自然也就不同。”

总经理见老师面露疑惑，便提议做个测试：“我请他们三人做同样的任务，你就看他们的表现。”

于是，总经理召来三人，指示他们去调查停靠在港口的船只，详细记录毛皮的数量、价格和品质，并尽快反馈。一个小时后，他们陆续返回。

小王首先汇报：“我有个朋友在港口，我已联系他，他明天会给我结果。为确保能得到准确的反馈，我准备今晚请他吃饭。”

接下来，小李详细汇报了船上毛皮的数量和品质等信息。最后轮到小张，他不仅重复了毛皮的数量和品质，还详细记录了船上最有价值的货品。他表示，已向总经理助理了解了任务目的，并在回程时向两家毛皮公司询问了相关信息。

对于销售员来说，无论在公司中的地位如何，长相如何，学历如何，要想实现个人目标，就必须用智慧去追求梦想。通过努力为公司创造业绩，成为老板心目中最为优秀的销售员。

每一个成功的销售员背后，都是无数的努力与坚持。在职场中，只有不断提升自己的能力，才能在竞争中脱颖而出，最终获得更大的成功。