销售文员每天工作内容 销售文员这个工作好吗

在学生时代，老师经常让我们写作文，题目之一就是“理想”。那时，很少有人会设想自己未来从事销售工作，毕竟这类职位在过去并不常见，大多数公司也没有专门的销售部门。

随着市场竞争的激烈，推销变得越来越普遍，甚至在一些公司，销售部门已经成为人数最多的团队。可是，为什么许多毕业生最终选择离开销售岗位呢？

谈到销售，很多家长的第一反应往往是“高薪”。尤其是在过去房地产和汽车行业的繁荣时期，销售员似乎总给人一种“轻松”的印象。

随着各行各业的不断变化，今天提到这个职业，许多毕业生却纷纷摇头。从工业设备到房地产、汽车，再到各种消费品，不同类型的销售似乎都有一个共同的难题，那就是：

“只能拿底薪”的困境。

以一名英语专业的毕业生为例，虽然他们毕业后从事出口业务专员的工作，听起来似乎是一个相对“高大上”的职位。实际上，很多人每月只能领到固定的底薪。有一位同学曾分享过自己入职后的经历：

他的同事在工作了两个月后，凭借一单“大生意”获得了四万多的业绩奖励

。老板在表扬他的时候，同时批评了那些尚未能达成业绩的同事。每次新员工时，老板也总是用这种方式吸引人：“只要肯努力，我们的待遇是非常可观的。”

国内的学生历来不怕“吃苦”，这位同学刚进入销售行业时，带着改变自己命运的希望。他很快发现，想要得到提成并非易事。

如果说勤奋是每个销售员必备的品质，那么绝大多数做销售的人都会非常努力。但与其他职业不同，销售工作完全以业绩为导向。即便再辛勤工作，只要未能达到上司设定的销售标准，最后也只能拿到固定底薪。

这种情况在许多不要求高学历的销售岗位中也同样存在。例如，普通的电销岗位，每天都有明确的指标要求：打电话的数量、添加潜在客户的数量等。销售人员往往需要全天候工作，不仅要不停地与客户沟通、介绍产品，有时还需要外出拜访，工作强度非常大。

做过这类工作的毕业生都会知道，领导最常挂在嘴边的一句话就是：

“销冠能做到的，你们为什么做不到？不要找借口，自己去反思。”

刚从校园步入职场的年轻人，往往会因此自责，迷茫于如何提升业绩，陷入了更加努力却无果的困境。经历过几年职场的人则更清楚地知道：努力虽然重要，但能否取得好成绩，关键在于资源的积累和市场的支持。

如果资源匮乏，或者目标客户不精准，再优秀的专业能力或口才也可能白费力气。销售岗位的成功不仅仅依赖于个人的努力，还有很多其他因素，包括情商、社交能力和行业经验。

对于大多数毕业生来说，想要做到销冠的水平，现实中并不容易。有人总结得很精辟：

如今的销售岗位，已经不像过去那样具有吸引力，“二八定律”愈发明显，少数人赚得盆满钵满，而大多数人只能“捡漏”

。尤其是一些低门槛的公司，底薪通常很低，往往只是当地法定最低工资水平。

在这种情况下，继续坚持这条路真的值得吗？笔者认为，选择是否坚持销售岗位，应该从个人的职业规划和性格特点出发。

销售这个行业的门槛虽然低，但想要在这个领域中脱颖而出却非常困难，过程中需要不断学习和积累经验。

但不同公司的销售岗位，发展前景差距也很大。我们可以从公司是否提供合理的业绩评估标准、承诺的奖励是否兑现，以及公司对老员工的待遇等方面，来判断这份工作是否值得长久坚持。

个人性格也是一个不可忽视的因素。

一些大学生认为自己性格内向、不善言辞，以为做销售能锻炼自己，但短期尝试也许有益，但如果长期从事销售工作，可能适得其反，甚至会让他们更加不喜欢与人打交道。

如今的就业形势使得很多毕业生不得不选择做销售工作，尽