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在小红书推广的过程中，品牌若想快速吸引消费者的目光，首先必须锁定一个关键卖点，打造“爆品”，并通过这个核心卖点来激发用户的认知和兴趣，最终提升品牌的影响力。

那么，如何让一款产品具备“爆品”的潜力呢？从产品的研发到市场推广，品牌可以借助一种“一核多元”的策略，这就是基于AIPL消费决策路径和经典的三大爆品公式，进行精准的市场切入和产品卖点挖掘。

一、AIPL路径与认知的构建

在AIPL的消费决策路径中，

认知

是第一步。具备广泛认知的产品更容易成为爆品。例如，小棕瓶、神仙水等经典单品，精华、面膜等热销品类，甚至是早C晚A、骨相化妆等流行概念，这些都因为具有强烈的市场认知度和流量属性，能够迅速吸引消费者的注意。

仅仅停留在认知层面还不足以让品牌脱颖而出。接下来，品牌必须进一步激发消费者的兴趣，满足他们的多重需求，无论是功效、情感价值还是社交属性。

二、三大经典爆品公式

热门单品 + 价格优势

这一公式适用于那些已经有了一定用户基础和市场声量的单品，或是具备热门成分和价格优势的产品。例如，Timeless的CEF精华，配方几乎与修丽可的CE精华相同，但其浓度更高且价格亲民，适合预算有限的学生。

热门品类 + 多重需求

通过锁定消费者当前关注的热门品类，触及他们的多样化需求，这是打造爆品的第二种策略。例如，国货品牌【彩棠】推出的三色修容盘，除了修饰常见的面部轮廓，还能够解决泪沟、纹等问题，极大地提升了使用频率和产品的多功能性。

另一个典型案例是元气森林的气泡水。近年来，气泡水迅速崛起，凭借“0糖0脂0卡”的健康理念，这款产品不仅满足了基本的“解渴需求”，还专门针对注重健康和减肥的消费者，成为市场上的热销饮品。

热门概念 + 潜力品类

通过洞察消费趋势，及时挖掘正在崛起的潜力品类，品牌能够在竞争激烈的市场中迅速找到突破口。例如，“早C晚A”这一护肤理念便是基于成分热潮的产物，通过结合维C和维A的护肤优势，不仅能美白提亮，还能抗衰老。露得清通过精准的社交媒体营销，已经成功将这一概念与自己的产品结合，赢得了大量消费者的青睐。

三、精准提炼卖点，助力品牌推广

当品牌确定了具有爆品基因的产品后，如何通过内容营销展现这些卖点，是下一步的关键。品牌需要从以下几个角度来提炼产品的独特优势，并在小红书等社交平台上精准传达：

1. 产品自带优势

功能性：

比如，补水保湿、抗老、祛痘等核心功效，可以通过突出产品成分的优势来打动消费者。

高效性：

如三分钟急救面膜等，强调快速见效的产品特点，满足消费者的时间需求。

多样选择：

提供多个选择的产品，如不同色号的口红，或一款产品满足多重需求的修容盘。

便捷性：

提供便捷、快速的使用体验，例如便于携带的独立包装或预制菜类产品。

稀缺性：

限量、限时销售等，能够激发消费者的购买欲望。

2. 消费利益点

优质服务：

如定制化服务、送货、售后保障等，优质的服务能够为品牌带来口碑效应。

附加值：

比如产品的颜值或配套设备，提升用户的附加体验。

情感共鸣：

例如品牌通过情感营销建立与消费者的情感连接，如奶糖派品牌通过妇女节的宣传，传递自我认同的价值观。

社交需求：

香水、名车等产品作为社交道具，成为消费者展示个性和身份的象征。

环保价值：

如欧莱雅倡导海洋环保的防晒霜，通过品牌的社会责任感来吸引环保意识强的消费者。

四、总结与实施

在如今品牌同质化严重的市场环境下，如何精准提炼并传播产品的独特卖点，成为了品牌成功的关键。通过分析平台上的爆款内容，挖掘产品优势和消费者需求，品牌能够更好地构建自己的产品价值体系，进而打造爆品。

结合AIPL决策路径和经典的三大爆品公式——

热门单品 + 价格优势

热门品类 + 多重需求

热门概念 + 潜力品类

，品牌能够在激烈的竞争中脱颖而出，精准锁定目标用户。通过提炼产品的核心卖点，并结合小红书热搜词和流行趋势，品牌可以持续推动内容营销，扩大品牌影响力，最终实现销售增长。