淘宝推广引流最有效的方法 淘宝流量推广哪个好
在竞争激烈的电商领域，阿里如何保持其核心竞争力，甚至在关键时刻成为制胜法宝？双11不仅是电商平台的年度流量巅峰期，也是各大平台竞争的白热化时刻。
当阿里妈妈负责人吴嘉出现在公众面前时，外界最关注的话题无疑是淘系用户增长的情况。与此阿里今年的商业化战略重点“全站推”的进展也成为热议焦点。
作为阿里高层管理团队的一员，吴嘉自去年起便负责淘系用户增长与商业化两大任务。这两个目标看似截然不同，但却紧密相连，形成了阿里电商平台的核心课题。
双11期间，作为全球最大商业广告平台的阿里妈妈，承担着巨大的责任。每一天，超过百万商家在平台上购买流量，精准触及更多用户，推动更多交易。而阿里妈妈的角色，正是这个过程中至关重要的助推器。可以说，这决定了阿里整个平台的效率和能力。
“全站推”的推出，正是在这样一个大背景下诞生的。阿里将其视为一项生意运营工具，远超商业化产品本身的意义。经过初步内测后，阿里CEO吴泳铭在一次电话会议中提到：“全站推的成功运行，依赖于三方面的协同：首先要在淘宝端所有用户中实现精准流量对接……”
我们看到，除了淘宝平台上对多种支付方式的支持外，阿里还开始向外部平台，比如小红书，导入站量，以期拓展更多用户。这一系列举措，背后是阿里如何通过流量撬动更多生意、如何在电商平台持续对抗中保持竞争力的关键。
互联互通：带来更多流量
今年双11的一个亮点是，淘宝和微信之间经过长时间的僵持后，终于实现了互联互通。对此，阿里妈妈事业部总裁吴嘉表示：“我们今年的核心优化之一就是回归用户，提升用户体验，支持更多支付方式正是我们的一步重要举措。”他还透露，年轻用户及下沉市场的活跃度和购买频次正在快速增长。
与此天猫事业部总裁家洛也从另一个角度指出：“新增的用户中，部分是中老年人或此前并不活跃的用户。针对这些用户，我们有特别的运营策略，提供更符合他们需求的商品和优惠。”
根据QuestMobile的数据，9月淘宝和微信的重叠用户新增了2090万，淘宝的月活跃用户也增长了1867万，创下新高。
而这种合作可能还会进一步深化。10月23日，亿邦动力曾报道，淘宝与微信再次实现联动，号挂载淘宝链接可以直接实现购物，虽然这篇文章很快被删除，但这一举措的潜力已经显现。
实际上，阿里和腾讯的合作早在2023年便已有所启动。特别是2023年618期间，腾讯广告与天猫平台合作，开始实现双向补贴，朋友圈广告首次支持一跳直达淘宝APP，而在去年双11期间，腾讯广告进一步扩展了流量合作，全面开放微信生态下的号、朋友圈等广告位给淘系商家，进一步减少流量损耗，提高转化效率。
微信庞大的用户和短内容正是淘天急需的流量来源，而双方的合作无疑推动了阿里商业化进程。正如阿里妈妈负责人家洛在去年双11媒体会上所言：“微信流量叠加阿里妈妈广告系统，可以帮助商家通过微信内容及短形式引导用户回到淘宝平台，实现更高效的消费者运营和交易转化。”
微信只是淘系互联互通的一个方面，阿里正在积极尝试与各种平台实现流量打通。例如，阿里重金打造的内容生态，以及与小红书等社交平台的合作，正为阿里带来更多流量和用户。
今年双11预热期间，阿里商家工具及开放平台总经理晓穆表示：“相比去年，今年双11淘宝站内站外的流量新增量将超过百亿，以帮助商家扩大客流，降低成本。”这种巨量流量的背后，正是淘天商业模式的核心——广告。当流量足够庞大时，商家的生意才能得以提升，从而实现阿里更高的CMR收入。
整个流程链条是这样的：提升用户体验→扩大平台流量→商家回流→双边繁荣推动GMV增长→广告收入。这个链条的起点，正是去年吴泳铭所提出的“回归用户”，并且因此将用户增长和商业化这两个关键部门交给吴嘉统一管理。
吴嘉曾在接受采访时表示：“用户增长与商业化的核心在于产品竞争力与用户体验，只要我们的产品足够好，流量充足，商业化自然而然会到来。”通过流量的互联互通，阿里不仅能撬动上百亿的流量，还能高效变现，提升平台的整体运营效率。
全站推：超百亿流量的转化
长期以来，阿里内部和外部的关注焦点主要集中在用户增长、GMV和CMR这几个方面。CMR代表了阿里的变现能力，而用户增长和GMV则是实现这一目标的前提。
自2021财年Q1以来，阿里的CMR增速开始放缓，甚至在2023财年的后两个季度，CMR增速低于GMV增速，反映出阿里在效率上的下滑。阿里高层多次提到，消费者对低价商品的需求增强，加上在价格力和用户体验上的投入，导致变现率下降。
更深层次的原因可能是平台整体运营效率的降低。比如，为了提高商家的付费意愿，平台必须帮助商家以更低的成本获取更多生意增量。一些商家反馈，他们在平台上投放的流量推广费用占到成本结构的50%以上，有的甚至高达70%。
为了改善这一现状，阿里在2024年推出了全新的商业化工具——“全站推”。过去，淘宝内部的推广场景错综复杂，商家需要根据不同的频道和推广工具来选择合适的方式。而“全站推”则简化了这个过程，商家只需要设定期望的ROI和投放预算，AI系统会自动规划并选择最优的流量投放方式。
这一变革将商家的投放决策从人工操作交给了机器。当投放效果不达标时，平台甚至还提供赔付机制，确保商家在合理范围内得到保障。
吴嘉总结道，“全站推”的推出目的在于：一是减轻中小商家的运营成本，二是提升商家的运营效率，确保投入产出比更加可控。当商家通过“全站推”实现更高的ROI时，必然会吸引更多商家回到平台，从而推动阿里商业化效率的提升。
一个渐进的过程
虽然“全站推”被视为阿里商业化的关键工具，但吴泳铭明确表示，其运行需要三方的协同配合。首先是要在淘宝端实现有效的流量对接，其次是在广告主端覆盖足够多的行业和商品，最后则是需要几个月的时间来优化市场营销算法和用户数据。
换句话说，首先是要撬动足够的流量，其次覆盖足够多的商家和产品，最后依靠数据积累和算法优化来提高客户的ROI。吴泳铭表示，这是一个需要时间，但具备高度确定性的过程。
在双11沟通会上，吴嘉透露，经过几个月的调整，“全站推”已经为淘宝首页带来了5000万人次的增量流量，而超过5000万款商品也已开始使用这一工具。商家的实际反馈无疑是衡量成效的关键。
一位商家在小红书上分享使用心得时表示：“全站推的优势在于操作简单，非常适合新手，设置ROI和预算后，系统就能自动运行。”另一位商家则表示：“流量的确提升了，但业绩的提升仍然取决于兴趣客户的转化效果。”
从商家的反馈中可以看出，选择合适的产品进行推广至关重要。优秀的产品更容易获得精准流量，从而推动更高的转化率。这也印证了吴嘉所说的，产品的竞争力和用户体验是决定商业化成功的关键。
阿里正在通过全站推等手段不断优化其商业化策略，帮助商家提高经营效率，从而实现平台流量与生意的良性循环。在这个过程中，阿里不仅关注如何赚取更多收入，更加注重如何帮助商家成功并最终实现共赢。
