女装店十一活动方案策划 最让顾客心动的促销活动

在长沙商圈，陈老板巧妙地开了一家吸引眼球的时尚女装店，专门针对25-35岁的女性客群。开店之际，他精心设计了一套赠品策略来吸引顾客。

陈老板在店门口展示了精致且时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。醒目的大字标识：“今日特惠!免费带回家!”吸引了众多过客的目光。

开业特别活动

店内这些精美的产品并非无偿赠送。只需进入陈老板的店铺，花费30元办理一张会员卡，您即可任选一件产品带走。成为会员后，您将享受会员专属折扣。

更重要的是，办理会员卡后，每月您都能在会员专属周享受免费领取一个会员礼品的。也就是说，您支付30元会员费，全年可获12次免费赠品机会，除非您主动放弃。而这30元还可用于抵扣购买产品的费用。

这样的优惠，相当于一年12个免费大礼包，仅需一张会员卡。无论是从经济角度还是从赠品数量上看，都是非常划算的选择。众多顾客纷纷前来办卡并领取赠品。

我们的第一步目标达成：成功吸引顾客!

当顾客前来领取赠品时，她们难免会浏览店内其他商品。女性天生喜欢逛街，领取了赠品后，作为回报，也会对店内商品多看几眼。

看着看着，这些顾客就开始购买了!领取了赠品后，她们总想着要回馈商家一些，在其他地方购买与在陈老板店内购买并无区别，那何不在这里购买呢?

我们每个月的会员周都会精美地发送赠品图片至会员手机，提醒他们领取时间。令人惊喜的是，会员不仅自己前来领取，还会带来朋友一起。

太棒了!通过这些小赠品，我们的顾客变成了我们的推销员，为我们带来更多顾客。他们的朋友们看到这些免费的赠品后，也会心动地办理会员卡。

每年顾客光顾店铺12次，我们有了足够的机会与他们达成交易。这也锁定了顾客不会转向其他竞争对手消费。

女装店营销策略解析

通过巧用赠品策略，陈老板的店铺回头率高达78%，客户推荐率也达到了63.8%。一年下来的利润是同行业的3.6倍。许多老客户会直接预订货物，然后在会员周过来取货并领取赠品。

吸引客户-成交客户-客户回头购买-客户推荐-客户锁定消费，这是众多商家梦寐以求的商业模式。但通过我们对赠品策略的微调，我们实现了这一目标。

很多人认为赠品只是简单的买一送一，但事实上并不如此。赠品包含三个重要部分:

售前赠品: 吸引客户

在销售的初始阶段，我们使用售前赠品如优惠券来吸引潜在客户并与他们建立关系。

售中赠品: 促进交易

在销售过程中，我们会提供一些赠品或来吸引客户立即决定购买或继续消费。

售后赠品: 提高回头率与转介绍

售后赠品的目的是给客户留下良好的购买印象并与他们建立长期关系。同时还可以直接锁定客户在本店消费，甚至通过客户的人际关系实现二次传播与转介绍。

以陈老板的店铺为例，每月的会员周活动将赠品与会员相结合，成功吸引了大量顾客并建立了长期稳定的消费习惯。

另外还有一个案例: 一家提供高档男士商务装服务的店铺推出免费干洗服务。普通会员可享受一次/月免费干洗服务。当会员前来取衣服时，往往会顺便看看店内的新款服装并产生新的购买需求。

这就是赠品的魔力!通过巧妙的策略和精心的设计，我们可以将赠品变成有效的营销工具。