提炼产品的核心卖点的步骤 产品卖点提炼案例
在当今产品同质化严重的市场环境中，如何为自己的产品开辟一条独特的生存之路？这是一个我近期频繁被小伙伴们问及，且极具代表性的问题。
回顾市场，似乎大多数产品都有着相似的宣传词，例如朋友圈中贩卖的防晒产品，都以“防晒效果好”为卖点；服装销售则强调“好看、舒服、显瘦”；粉底液品牌则主打“持久遮瑕、滋润”等特性。这些宣传语听起来大同小异，难以突出产品的独特性。
消费者在面对如此多的相似产品时，常常感到困惑，难以抉择，甚至感到痛苦。最终，他们可能选择放弃，或者随便选择一个产品凑合着用。为了解决这一问题，我们需要寻找产品的差异化卖点。
要找到差异化，首先要分析为何有些产品难以找到其独特的卖点或从哪里开始。这并非是一个教育和创新的过程，而是在原有产品的基础上，发现那些能帮助用户解决问题的独特亮点。
若想打破这一困境，我们需要遵循以下三个步骤。以口红产品为例，让我们一探究竟。
步骤一：了解顾客在未使用你的产品之前，他们的替代选择是谁？这些就是你的主要竞争对手，如圣罗兰、香奈儿、法国兰蔻等品牌。
步骤二：当用户使用竞品时，我们要关注他们是否有未被满足的需求点或痛点。比如，用户可能因为口红沾杯而在与客户谈生意时感到尴尬，或者担心口红对身体健康有影响。如果你的口红能够解决这些问题，那么这就是你与竞品的区别所在。
一个产品可能拥有多个卖点，如优势1、优势2、优势3、优势4等。核心卖点只能有一个。如何选择呢？选择卖点需满足两个要点：足够差异化和能促进销售。
例如，你提炼的口红卖点可能是“持久显色不脱妆”或“更健康”等。为何要追求差异化呢？就像在人群中想要被认出，你需要有别于他人的独特之处。只有这样，你的产品才能被用户快速识别并记住。
若其他品牌已在宣传的卖点，你再跟随其脚步，用户又如何能记住你的产品呢？核心卖点必须足够独特，让顾客一眼就能识别出你的产品与竞品的区别。
记住，核心卖点要么是最优的，要么是唯一的。为了刺激销售，卖点需与用户需求紧密相连。例如，当用户需要一款不伤手的洗衣粉时，如果你的卖点仅强调洗涤效果，那么用户可能会转身离去。
即使你的产品包装再好，若与用户需求无关，也难以起到促进销售的作用。寻找并确定产品的核心卖点至关重要。
总结寻找产品核心卖点的三个步骤：
- 寻找替代的竞品方案。
- 对比这些替代方案，寻找差异化卖点。
- 选出并确定核心卖点。
你学会这个方法了吗？
