葡萄酒卖点介绍 衣服的卖点介绍范文

各位友人好，我是Blues，源自深圳。我曾浸淫葡萄酒销售领域，如今运营一家进口葡萄酒公司。非常荣幸能有这样一个机会与大家分享，今日我分享的主题是：

如何以确凿的证据展示产品卖点，使行家里手亦无从挑剔

01 篇 | 小众国产葡萄酒的选品逻辑

我始终秉持学术态度，因此在总结葡萄酒卖点时尤为注重逻辑的自洽和专业水准的符合。

对于卖点的阐述，有两个核心要点需注意。

要点一：实事求是

葡萄酒种类繁多，从产地、品种到酿造方法各不相同。在评价一款酒时，虽然可以选取其优秀之处进行宣传，但绝不能盲目照搬其他产品的赞誉之词。

例如，若描述一个G干红中含有覆盆子的味道，却硬是将一个低价贴牌产品夸成手工采摘、尽显匠心之作，那便是笑话了。

要做到实事求是，首先需充分了解自己的产品。具体来说：

第一，基础工作即解读标签上的每一句外文描述，理解其含义及所代表的信息。

比如产地、特殊工艺、官方等级和行业协会的评级等。网络上有许多关于各产区的文章和酒标解析，这些知识需要日常的积累和收集。

至于瓶身上的奖项是否具有参考意义，可以通过搜索“葡萄酒奖项”相关信息进行参考。

第二，实际品鉴产品是关键。

对于大众消费的酒款，可邀请非行业人士品鉴，他们更关注口感和易饮程度。而对于高端产品，则可请拥有品鉴技能的专家或经验丰富的品酒师进行品鉴，他们会更关注香气的丰富性、复杂性和余味。

结合进货价格，可大致判断产品的层级：经济型餐酒、品质稍高的非大量产酒庄酒、具有品鉴价值的精品酒以及名庄级别的“大酒”。

要点二：抓住产品重点

在看过许多产品介绍后，我发现一个问题：精品酒会详细描述葡萄的土壤和橡木桶使用情况，但未说明这些因素对口感、价格和质量的影响。而贴牌酒则缺乏有吸引力的内容，如过度强调灌装公司的规模。

为了更吸引消费者，特别是大众消费者，需要对他们的心理预期进行排序（不分先后）：

①口感好且不易上头

②知名度/价值感

③价格在合适的心理预算范围内

在销售过程中，我们常销售低频快消品。只要我们的销售员能在三句话内解决交易问题，围绕以上三点中的任一点打动消费者，交易大概率能达成。

长期积累的销售经验、专业知识、相关历史与故事并非一蹴而就。在此，我仅分享一些专业方面的方法和经验。

方法一：从品鉴角度讲解酒的口感构成因素

我常用WSET品酒系统进行品鉴。此方法维度广泛，需根据具体情况使用。

例如，白葡萄酒中通常不含单宁，所以在描述时无需提及单宁。对于简单的贴牌酒，虽无悠长回味，但其干杯、不易上头等特点也是销售亮点。

具体到品鉴的各个环节：①外观、②闻与喝的香气、③糖度等均有其专业且详细的讲解方式...

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