分销商是什么意思 分销商和经销商区别

今日解析今日酒价市场策略指南（2021年8月16日）

经销商的成功，源于其产品的畅销与生意的逐年发展。这除了依赖于品牌（产品）的优质、合理的经销思路，以及掌控的终端网络外，更重要的是构建了一个能够迅速助力产品分销的体系。这一体系覆盖了所在城市的每一个经销网点，为产品的流通提供了坚实基础。

那么，如何掌控好分销体系？如何构建并经营这一体系？又如何进行管理呢？分销体系的建立并非单一情况，它根据经销商的新旧、产品的新旧以及市场环境的不同而有所不同。但无论哪种情况，现有的分销体系在某种程度上都是依靠经销商的熟悉交往和产品畅销来维持。

在管理分销商的工作中，八部营销策划总结出以下八大手段：

一、广种薄收。对于新经销商而言，需要事先了解哪些人适合做自己产品的分销。这不仅仅是因为现有的分销商可能并不完全符合需求，还因为不同类型产品的分销网络存在差异。

二、实行1+x管理。即一个分销商可以辐射多个网点，帮助分销商构建属于自己的分销领域和体系。这不仅涵盖了流通渠道，还包含了酒店终端及特通渠道。

三、主导产品结构与供应。这需要确保分销商的经营利润，同时还要考虑消费者的消费心理。

四、利益捆绑核心网点。帮助分销商掌控核心网点，与他们形成利益共同体，以稳固合作关系。

五、借助厂家影响。经销商要学会借助厂家的力量来影响分销商，以增强市场的控制力。

六、季度模糊奖励设计。通过模糊的奖励机制来掌控分销商，确保他们积极投入市场。

七、加强培训。对分销商进行实质性的培训，以保持与他们的思想一致，共同发展。

八、帮助成长。帮助分销商成长壮大，让他们与你共同发展，形成互利共赢的关系。

在掌控分销商的过程中，实际上也是在掌控一种资源。当产品的市场开始出现拐点，我们需要的就是分销商的助力，以最快速度抢占市场份额，实现产品的旺销。帮助分销商成长就是在帮助自己成功。