服装这样卖就对了 卖衣服技巧新手必学
淘宝头部女鞋品牌苏茵茵（以下简称“苏茵茵”）即将揭幕其首家实体门店。据苏茵茵店铺客服向界面新闻透露，该店铺定址于繁华的广州正佳广场，预计将在12月24日正式开业。
近期的一篇文章指出，苏茵茵在2022年的销售额已突破了8大关。与此相比，百丽时尚旗下的主要女鞋品牌如TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO等品牌的年收入大致在15至25之间。
苏茵茵品牌以其大众化的路线深受消费者喜爱，其产品价格大多控制在400元以内。品牌主要采取复刻大牌设计与ODM代工厂合作开发的策略，凭借快速的更新节奏和丰富的款式种类保持市场活力。据统计，其最近的单次更新上架产品高达42种，每款产品都覆盖了多种尺码和材质选择。
天眼查APP显示，苏茵茵的母公司为广东苏茵茵品牌管理股份有限公司，位于广东佛山的里水镇。该地区自1970、1980年代起就是制鞋业的重要基地，现已发展成为一个完善的制鞋产业链区域。
对于苏茵茵这样的线上品牌而言，若要规模化发展并真正构建起品牌影响力，仅靠其灵活快反的供应链是远远不够的。时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对界面新闻表示了其看法。
程伟雄指出，尽管在线下开设女鞋店的成本不一定高于女装店，但对于走平价路线的线上品牌来说，其有限的毛利空间是否能支撑起实体店的各项经营成本仍是未知数。线下开店需要大量产品进行陈列，并需要足够的库存来支持相应款式。这无疑对商家的设计能力和库存管理能力提出了高要求。
值得注意的是，当前传统时尚女鞋市场的空间正在逐渐缩小。众多消费者能观察到的是商场中女鞋品牌的铺位越来越少，新面孔的出现也愈发稀少。而根据各企业的财报数据更为明显地反映了这一趋势。如KISSCAT母公司天创时尚的店铺数量在短短几年间从1731家减少到1112家。在此背景下，许多老牌鞋企纷纷寻求新的发展路径。
程伟雄认为近年来传统女鞋乃至整个皮鞋行业受到了户外、运动的冲击。即便市场对皮鞋的消费需求仍在，但在如此环境下，品牌若想突围，要么做精、聚焦特定场景；要么提升品质感、追求更高的溢价能力。
当前环境下，“小而美”或许是女鞋新品牌更为理想的追求状态。但程伟雄也指出，若品牌能够适应市场变化并持续发展，未来或许仍有扩大规模的机会。
