七种销售提成方案 销售技巧和话术

形象塑造的重要性不言而喻，虽然第一印象的优劣不只取决于你的外表，但你的衣着与妆容往往占据了其中的绝大部分因素，占到了总印象的90%。

销售行业的从业者们需要拥有厚脸皮、甜嘴以及勤快的双手。拥有这些特质的人更可能创造出色的业绩，从而赢得请客的底气，那就是我们所说的面子。

在销售这个行业中，狼性、野性、匪气和胆量都是你必不可少的。如果对工作不积极，只是混日子、拿保底，那么上述的特质对你来说毫无意义。

在达到引人注目的业绩之前，你需要在准备工作中保持耐心和坚持。成功的销售离不开对顾客心理、沟通技巧等方面的深入了解和充分准备。

优秀的销售员，往往有更好的态度、更专业的知识和更周到的服务。他们的业绩常常一鸣惊人。

要成为顶尖的销售员，不断拓宽经济和销售领域的知识视野是关键。多读相关书籍、杂志和报纸，以便及时了解、社会消息和新闻大事。这不仅是好话题的来源，也是避免孤陋寡闻的途径。

进行有损顾客利益的交易不仅会损害他们的利益，同时也会损害你的职业操守。这就是为什么我们应该严格遵循重要的商业道德准则之一。

精准评估并选择合适的顾客是非常重要的。考虑到他们的购买意愿和能力是节省时间的关键因素，所以避免将精力浪费在犹豫不决的潜在顾客上非常重要。

要想让顾客感到自己的重要性，你应该记住强烈的第一印象的核心原则：真诚的关心与尊重他人。明确要向具有购买决策权的人推销是关键，因为没有他们的决策和许可，你是无法销售出任何东西的。

销售的成功离不开吸引顾客的注意力。有计划地展示产品优势并让顾客感受到产品的益处是提升业绩的关键技巧。尽管无法得到每位顾客的认可，但我们应该用积极的心态面对每一位顾客，因为成功的时刻总会到来。

你必须真心关注每一位顾客因为他们是你的收入来源；他们对你的支持和选择赋予了你在工作中展示信心的动力和理由。高效的业绩背后通常是对失败的坚持与容忍并拥有一颗持续的学习心和对产品、店铺、客户的深厚情感支撑的结果。深入地理解并满足客户的需求不仅是生存的手段，也是推动工作动力的一大动力来源。无论对任何人而言皆是一样的道理——需要敏锐洞察客户需求然后创造独特价值才能真正做到实现卓越销售成绩的方法就是在专注主要客户的基础上不断加强服务水平以及产品质量才能让销售之路越走越宽。在销售过程中遵循黄金准则和白金准则能够使你更加了解客户的需求和期望并最终赢得他们的信任和满意在交流中聆听顾客的故事是一个好方法这不仅能让客户更加放松同时也能找到双方之间的共同点进而加强客户关系并为销售的成功奠定基础在与客户的交往中我们需要展现出耐心而不可操之过急要观察他们的表情和行为然后寻找最佳的时机促成交易同时我们也需要准备应对客户的拒绝并找出拒绝的原因然后采取相应的措施来解决问题保持耐心和热情是至关重要的因为它们会感染到客户并最终带来更好的销售结果记住你的努力是为了帮助客户解决问题而不是为了追求销售提成只有真诚才是赢得客户信任的关键无论何时何地顾客选择你总是基于一个简单的原因那就是你的真诚失败的原因永远只能归咎于自己。

信用和人格是你的宝贵资产，所以作为销售员你必须始终保持诚实和信誉这是使用任何策略和手段的前提条件。在与客户交流时让他们畅所欲言这样销售就会自然而然地进展下去因此当客户在说话时不要打断他们而是要倾听他们的话并允许他们打断你推销的艺术在于沉默的运用。对于客户而言一个善于倾听的销售员往往比善于言辞的销售员更受欢迎因为真正的好产品不是被说得多么动听而是如何让客户真实地感受到其优势所在来创造销售的佳绩。”

41. 在商海中摸爬滚打多年你的信用早已成为你最大的本钱而你的人格则是你最大的资产因此无论何时何地你都必须坚守诚信底线绝不能欺骗顾客。42. 当你与顾客愉快地交谈时你会发现销售的进展往往就在这种愉快的交流中悄然进行着因此当顾客在说话时请不要随意打断而是要学会聆听这样才能使推销成为一个艺术而不只是一个任务当你说得比客户还多时已经不是一个优秀的销售员了所以尝试少说多听更好地服务顾客建立稳定关系这会对你建立持久的商业合作非常重要更何尝不是一个新的起点？43. 对于顾客来说一个善于倾听的销售员比一个擅长表达的销售员更容易受到欢迎因为他们更懂得尊重和了解顾客的需求。”